СпикерПродажиАвтор выступает на портале

СПИН-продажи

Name: СПИН-продажи
Rating: 5 (1 reviews)
Author: Нил Рекхэм

Нил Рекхэм · 1988 · Продажи

5★★★★★Оценка редакции

Продажис 1988

Методика крупных продаж, основанная на исследовании 35 000 встреч.

Где купить и читать Читать на Литрес

Ключевые идеи Об авторе На портале Похожие

О книге

Рекхэм доказал, что в больших сделках агрессивные приёмы из книг про «быстрые продажи» не работают, и вывел рабочую методику на основе масштабного исследования.

СПИН — это система правильных вопросов, которая помогает клиенту самому осознать проблему и ценность решения.

Кому читать

Всем, кто продаёт сложные и дорогие продукты в B2B.

Ключевые идеи

01В крупных продажах выигрывает тот, кто задаёт правильные вопросы, а не тот, кто больше говорит.

02Четыре типа вопросовситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие.

03Задача продавца — помочь клиенту осознать масштаб проблемы.

Об авторе

Автор · спикер порталаНил РекхэмЭксперт по продажам

Нил Рекхэм — автор книги «СПИН-продажи» (Продажи). Методика крупных продаж, основанная на исследовании 35 000 встреч.

Рекхэм доказал, что в больших сделках агрессивные приёмы из книг про «быстрые продажи» не работают, и вывел рабочую методику на основе масштабного исследования. СПИН — это система правильных вопросов, которая помогает клиенту самому осознать проблему и ценность решения.