О книге

На основе масштабного исследования тысяч продавцов авторы выделяют пять типов и доказывают, что побеждает Чемпион. Такой продавец учит клиента, адаптирует подход и контролирует ход сделки.

Книга ломает миф о том, что успех в продажах строится только на отношениях. Она предлагает модель обучающих продаж, где ценность создаётся новым взглядом на бизнес клиента.

Кому читать

B2B-продавцам и руководителям отделов продаж в сложных сделках.

Ключевые идеи

01Обучай клиентадавай ему новый взгляд на проблему

02Модель Чемпионвызов важнее угодничества

03Отношения не гарантируют сделку в B2B

04Контроль сделкиведи клиента, а не следуй за ним

Об авторе

Автор · спикер порталаБрент АдамсонЭксперт по продажам

Брент Адамсон — автор книги «Чемпионы продаж» (Продажи). Исследование показывает, что лучшие B2B-продавцы не угождают, а обучают и бросают вызов клиенту.

На основе масштабного исследования тысяч продавцов авторы выделяют пять типов и доказывают, что побеждает Чемпион. Такой продавец учит клиента, адаптирует подход и контролирует ход сделки. Книга ломает миф о том, что успех в продажах строится только на отношениях.