Как вести себя на нетворкинге: правила и частые ошибки
На нетворкинге неловко почти всем — даже опытным. Хорошая новость: обаяние тут не главное, главное — несколько простых правил. Разбираем, как начать разговор, что говорить о себе и как обменяться контактами, чтобы знакомство не умерло на следующий день.
Нетворкинг пугает не сложностью, а неопределённостью: непонятно, к кому подойти, что сказать и как не показаться навязчивым. На деле всё сводится к нескольким приёмам, которые работают у кого угодно — независимо от темперамента.
Как начать разговор
Самое трудное — первые тридцать секунд. Их проще всего пройти через вопрос, а не через рассказ о себе. Универсальные заходы: «Что привело вас на это событие?», «Чем занимаетесь?», «Что уже успели услышать полезного?». Вопрос снимает напряжение и сразу отдаёт инициативу собеседнику.
Не обязательно штурмовать самого важного человека в зале. Часто лучшие разговоры получаются с соседом за столом или в очереди за кофе.
Что говорить о себе
Готовьте короткую самопрезентацию — одно-два предложения о том, чем вы полезны, без должностей и регалий. Не «руководитель отдела развития компании N», а «помогаю производителям выходить в маркетплейсы». Человек должен за пять секунд понять, чем вы можете быть интересны.
Хорошая самопрезентация отвечает не на вопрос «кто вы», а на вопрос «чем вы можете быть полезны».
Как слушать
Главный навык нетворкинга — не говорить, а слушать. Именно из ответов собеседника вы поймёте, где ваши интересы пересекаются. Уточняйте, переспрашивайте, проявляйте искренний интерес. Люди запоминают не тех, кто хорошо говорит, а тех, с кем было интересно им самим.
Как обменяться контактами
Обмен контактом — не цель, а фиксация интереса. Берите контакт тогда, когда возник реальный повод продолжить: «скину тот кейс», «познакомлю с нужным человеком». Сразу запишите, о чём говорили, — через день вы забудете половину. Телефон, Telegram или короткая заметка в приложении подойдут лучше стопки визиток.
Пять частых ошибок
Что делать после события
90% пользы нетворкинга — в том, что происходит потом. В течение двух дней напишите тем, с кем возник интерес: коротко, по делу, с обещанным поводом. Это отличает знакомство, которое перерастёт в сотрудничество, от визитки, которая отправится в мусор.
Чтобы потренироваться, выберите ближайшую нетворкинг-встречу в афише и поставьте одну цель: один разговор и одно письмо после него.
Конференции, форумы, нетворкинг и мастер-классы — с фильтрами по дате, формату и цене.
Открыть афишу →- ✓Начинайте с вопроса, а не с рассказа о себе
- ✓Держите самопрезентацию в одном предложении
- ✓Слушайте и уточняйте, а не ждите своей очереди говорить
- ✓Предложите пользу до того, как что-то попросите
- ✓Возьмите контакт с поводом вернуться